CEO von New Balance zur Markendynamik: „Wir ziehen einen jüngeren Verbraucher an“

Was alt ist, ist wieder neu, da der Retro-Sneaker-Trend weiterhin Wind in die Segel der Schuhhersteller bringt und New Balance die Gelegenheit nutzt, die nächste Generation von Verbrauchern zu gewinnen.

Das Sportschuh- und Bekleidungsunternehmen verzeichnet in diesem Jahr einen Anstieg der Suchanfragen nach seiner Marke, was laut CEO Joe Preston zu einem Rekordwachstum im dritten Quartal und einer Dynamik zu Beginn der Weihnachtszeit führte.

„Wir ziehen einen jüngeren Verbraucher an“, sagte Preston gegenüber Yahoo Finance Live (Video oben) über die Nachfrage. „Diese jüngeren Verbraucher kommen zu unserer Marke. Und sie stoßen wirklich auf unsere Kategorien.“

Vor allem Retro- und Sport-Styles seien Kategorien, die sich überdurchschnittlich entwickelten, stellte der CEO fest.

Der 990-Schuh von New Balance, der vor 40 Jahren auf den Markt kam, gehört nach wie vor zu den meistgesuchten Artikeln der Marke auf ihrer Website. Und Konkurrent Nike verzeichnet ähnliche Retro-Release-Erfolge. Sein Air Force 1-Schuh war 2021 der Top-Sneaker auf dem Wiederverkaufsmarkt StockX, vier Jahrzehnte nach der Veröffentlichung dieses Schuhs.

New Balance ergänzt sein Lauf- und Lifestyle-Sneaker-Sortiment und drängt durch den Abschluss von Partnerschaftsverträgen mit Größen wie dem fünfmaligen NBA-All-Star Kawhi Leonard, dem Tennis-Phänomen Coco Gauff und der US-amerikanischen Olympiasiegerin Sydney McLaughlin weiter auf Performance-Sportschuhe.

„Unser Einstieg in den Basketballsport mit der Verpflichtung von Kawhi Leonard … vor drei oder vier Jahren hat uns in dieser Kategorie große Energie verliehen“, sagte Preston. „Und das geht auch über mehrere Kategorien hinaus.“

Preston wies darauf hin, dass die Marke das Weihnachtsgeschäft mit starken Umsätzen auf allen Kanälen begonnen habe. Amazon (AMZN) hob unterdessen New Balance-Bekleidung und -Sneaker als einen der meistverkauften Artikel des E-Commerce-Riesen am Thanksgiving-Wochenende hervor.

„Am Black Friday und am Wochenende hatten wir ein wirklich starkes Volumen auf unserer Website newbalance.com sowie in unseren eigenen Geschäften und unseren Partnergeschäften“, sagte der CEO. „Deshalb sind wir sehr zuversichtlich, dass wir diesen Schwung auch weiterhin beibehalten werden.“

Gleichzeitig berichten Sneaker-Hersteller weiterhin von Überbeständen, die zu Preisproblemen führen.

„Wir haben versucht, einen Teil der Kosten weiterzugeben, die wir verkraftet haben, sei es durch Arbeit, Logistik oder andere Elemente davon“, sagte Preston. „Und wenn wir in die Weihnachtszeit kommen, gibt es auch Lagerbestände auf dem Markt – wir haben Lagerbestände und unsere Einzelhändler haben Lagerbestände – und wir versuchen, wählerisch zu sein, wo wir Werbung machen.“

Während Einzelhändler wie Foot Locker (FL), Macy's (M) und Dick's Sporting Goods (DKS) in dieser Weihnachtszeit bereits damit begonnen haben, Waren zu rabattieren, um ihre Lagerbestände zu reduzieren, haben einige Marken versucht, Direktvertriebskanäle und -daten zu nutzen von Online-Engagements bis hin zur besseren Bestandsverwaltung.

„Ich denke, DTC ist eine Absicherung gegen Beförderungen“, sagte Bernstein-Analystin Aneesha Sherman gegenüber Yahoo Finance Live. „Wenn Sie nicht viele Produkte bei Großhandelspartnern haben, werden Sie nicht feststellen, dass eine Menge Produkte auf dem Markt herabgesetzt werden, weil Sie die Kontrolle über Ihren Lagerbestand haben.“

New Balance seinerseits zieht die Lagerbestände seiner Einzelhandelspartner nicht zurück, obwohl Preston betonte, dass „die direkte Ansprache des Verbrauchers über unsere Geschäfte und online es uns ermöglicht, näher am Verbraucher zu sein.“

„Das ist für uns absolut unerlässlich“, fügte er hinzu. „Wir glauben, dass dies ein wichtiger Grund für die Dynamik unserer Marke ist, und wir glauben, dass es uns zu einem besseren Partner für unsere Großhandelspartner macht.“

Brad Smith ist Moderator bei Yahoo Finance. Folgen Sie ihm auf Twitter @thebradsmith.

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